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直销行业:关还是管?
发布时间:2019-10-29 18:35:21  来源: 网络

资料来源:秦朔朋友圈

直销行业简史

20世纪40年代,美国社会的贫富差距很大。一方面,底层人民缺乏资本和就业机会,陷入贫困。另一方面,许多企业产能过剩,产品急需销售。在这种背景下,一种绕过传统批发商和零售渠道,通过人际关系面对面销售产品的直销模式应运而生。

纽崔莱是第一家通过直销销售产品的公司,成立于美国。它的创始人是李明杰和威廉加塞尔贝里,他们都被认为是直销行业的创始人。

纽崔莱于1945年更名为纽崔莱。纽崔莱的两个直销商于1959年成立安利公司,并于1972年收购纽崔莱。

根据direc t selling news发布的2019年全球直销企业100强排名,安利连续七年蝉联榜首,2018年收入88亿美元,其次是雅芳55.7亿美元和康宝莱49亿美元。

20世纪80年代末,一家名为日本人寿的日本磁性健康床垫公司“走私”到深圳,并开始直销床垫。当时,中国正在建立商品经济,并向西方学习。政府部门默许了这一点,允许市场自由发展。

日本人寿最初只是在深圳试探性地创办了几家公司。后来,发展形势太好了,然后蔓延到广州。发展速度甚至让公司自己也感到惊讶。很快,许多地下直销公司将遵循这种直销模式。然而,这些公司没有获得直销许可证。

1990年,中美合资广州雅芳有限公司成立,这是中国第一家申请直销注册的公司,标志着直销正式进入中国市场。从那以后,许多直销公司在沿海城市如雨后春笋般涌现。

然而,刚刚进入中国的直销行业存在好坏参半的问题,很多人想一夜暴富,从而引发了“非法传销”的到来。以兴田、双安康为代表的企业努力使用“传销赚钱”的洗脑口号。这导致了市场的混乱。特别是,非法传销的发展速度远远快于正规直销行业。在一些地区,传销人员欺骗亲戚进入传销网站,扣留他们的身份证给他们洗脑以供教学,并强迫其他人加入传销。这严重偏离了正常的商业运作轨道,造成了巨大的社会问题。

1995年,国务院办公厅发布了《关于停止发展多层次营销企业的通知》,使中国直销行业陷入停滞。不久之后,几家公司小心翼翼地开业了。经审查,41家直销公司首次获准开展多层次直销业务,其中广东有8家。

然而,这并没有阻止非法传销的迅速发展和蔓延。1998年4月,国务院发布通知,禁止一切形式的多层次直销活动。中国的整个直销市场已经进入停滞期。当时,包括大型外商直接销售企业在内,都停止了生产。

新事物的成长总是曲折的,充满希望。直销要想在中国市场重新发展,必须严格监管,以确保控制。

2005年,国务院颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》。直销行业开始受到正式监管。

2006年2月22日,商务部网站“直销行业管理信息系统”向雅芳(中国)有限公司颁发了自那以后的第一个直销许可证,如新肤、宝健、三生、南京中脉、北京新纪元、安利、完美等14家公司。,成为第一批获准直销的企业,所有这些企业都在2006年获得直销许可证。

此后,中国直销行业进入许可阶段,首批许可企业从行业重启中极大地享受到了人口红利和市场红利的成果。

2009年,中国直销市场增长率达到46%,2013年达到39%。到2016年,中国直销市场将超过2000亿,年增长率为11.5%。

世界直销协会联合会(wfdsa)发布的《2017-2018年全球直销报告》显示,目前全球直销商超过1亿,2017年全球直销行业销售额将达到1896亿美元。中国目前是世界第二大市场,拥有343亿美元,仅比世界上最大的直销市场美国少6亿美元。

市场广阔,许多传统公司都在转向直销,如民族老字号同仁堂、中国阿胶行业知名品牌东鹅阿胶、山东海参行业巨头豪传。

据商务部统计,截至2018年底,中国直销行业的特许经营企业已达91家。

然而,从2016年开始,随着经济进入新常态,中国直销行业也进入了转折点阶段:

首先,在大量中小企业的冲击下,已建立的直销公司的市场优势开始被各种“小而快”的模式抢走,造成资源和人才的频繁流动。

第二,直销牌照数量不断增加,监管向更宽松、更严格的方向发展。车牌的含金量正在下降,使得监管更加困难。

第三,产业的发展催生了各种创新和整合,如微商务、电子商务、互联网金融渗透到直销、直销和新零售整合等。然而,在直销的名义下也有一些虚假的创新。

2018年底,特许直销巨头全健医疗涉嫌传销和虚假宣传,将直销行业推向前沿。

“权力与健康事件”发生后,全国13个部委联合发起了为期100天的雷鸣般运动,以纠正“医疗保健”市场的混乱局面。直销行业作为一种深入中国、涉及大量人口和销售市场的产业模式,已经经历了20多年的问题。现在,它正面临着前所未有的监管行动,迫使it人员进一步思考问题的症结和该行业的未来形势。

关还是关?

直销行业受到公众批评的主要原因是全健等直销企业容易出现,偏离《直销管理条例》的规定,成为非法传销。因此,一些人建议直销和传销应该是完全相同的,并且完全禁止。

2019年2月14日,当商务部召开例行记者会时,一些媒体询问2018年只有一家企业获得直销许可证,一些媒体评论称,中国直销行业管理进入了历史上最严格的监管时期。对此,商务部发言人高锋表示:鉴于直销行业的相关情况和存在的问题,商务部已暂停办理直销相关审批、备案等事宜。

自从雅芳在2006年获得第一张直销许可证以来,直销行业在中国已经合法化并发展了近14年,很快将超过美国成为世界上最大的直销市场。在此过程中,促进了商品流通,激活了市场经济,解决了大量就业机会,增加了普通人的创业机会。作者身边围绕着许多受过高等教育的80后和90后,他们亲身体验了直销产品,辞职加入直销行业,成为全职直销员,并组建了自己的团队。

毒品以虚假借口出售,所以镇压已经完成。食品欺诈,清理;直销企业存在问题,依法惩处是好事。没有必要因为害怕窒息而放弃进食。在自由市场经济体制下,各行各业都会有企业出现问题。只有加强监管和持续监管,坏硬币才能赶走好硬币,造成行业混乱。只要销售的产品质量优良,售后服务完善,消费者满意,就没有必要关闭直销行业。毕竟,它是一条生产、销售、服务和消费的产业链。

然而,政府一直太慢,无法完全放开直销,尤其是对世界上流行的多层次和团队支付方式保持警惕。因为过去的教训太深刻了,打着直销旗号的非法传销并不少见,所以政府正在收紧直销许可证。全国有91家特许直销公司,其中内资企业58家,外资企业33家。2017年只颁发了两个直销许可证,一个是在2018年,一个是在2019年。

然而,这个问题不能通过逃避来解决。与其事后被动地调查处理,不如事先严格承认,不断调整监管,以适应新形势,解决新问题。

晏子春秋杂夏之时:“宝宝听到了:桔子在淮南出生时是橙色的,在淮北出生时是橙色的。叶子相似,但味道不同。那又怎样?水和土壤是不同的。”如果法律土壤不适应新时代,橙子可能会遭殃。

改革开放初期要求解放的“养三只鸭子是社会主义,养五只鸭子是资本主义”,也可以用来解放直销行业的规章制度。

西方经济学中有一个术语叫做“劣币驱逐良币”。如果合法标准的直销企业得不到保护,被直销覆盖的传销企业就会利用这种情况扰乱市场。

企业只有适应新时代、新市场、新形势,才能实现可持续管理。法律为经济活动服务,自然需要随着经济活动的发展和变化做出相应的改进,从而实现良好的法律和善治。

转变监督观念解放生产力

在今年的两会上,NLD中央提出了《关于调整立法思路、加强直销监管的议案》,这承载了直销从业人员的深切期待。

该提案由两部分组成。第一部分指出直销行业存在的四个问题,即直销传销概念不清、政府对直销行业的把握不完全、打击传销难度大、大多数直销企业非法经营。第二部分提出了六点建议,即建立直销商退出机制,逐步过渡到以民事诉讼为主体的直销监管模式,降低直销企业许可门槛,取消对许可企业的区域限制,完善直销商登记备案,建立举报奖励制度,打击传销。

今年3月26日,国家市场监督管理局副局长甘霖先生会见了安利董事会联合主席德·戴佛斯先生及其一行。他说,中国政府正在探索建立一个长期机制,通过修订法律法规和征求公众意见来规范直销行业,以确保消费者安全和该行业的健康发展。他欢迎行业代表的书面建议。

事实上,我国直销行业目前的监管仍是14年前的事,即2005年颁布的《直销管理条例》和《传销禁令条例》。

这两项规定是在中国加入世贸组织的背景下颁布的。根据当时的相关规定,例如只能进行一级支付,必须设立分销、售后和商品交换的服务网点,必须为注册资本和存款设定更高的经济门槛,必须限制直销商的产品类别和身份。事实上,这些限制在许多存在直销的国家并不存在。

今天,市场创新层出不穷。几乎所有的流通模式和营销创新都不同程度地与直销机制有关。流通产业在不断创新,相应的治理规则也需要改变,这意味着我们需要在创新模式和治理规则之间建立新的平衡。

例如,规定直销企业只能销售六种产品(保健产品、化妆品、清洁产品、保健设备、小厨具和家用电器),但电子商务和微商务可以销售任何产品,所以许多直销企业也推出了网上销售。现在有一个问题,直销企业的网络平台应该按照直销企业管理条例还是相关的电子商务措施来管理?

另一个例子是,社会电子商务、微型企业和互联网金融都在利用直销机制进行营销创新,而现有的直销管理法规无法直接监管这些组织或企业,这必然导致滥用直销机制进行营销创新的系统性风险。

此外,还有经常被批评的多层次和团队支付方式。事实上,直销模式从诞生之日起就采用了多层次和团队支付的方式。

安利首先采用了多层次的激励制度。20世纪70年代,这种多层次支付模式被美国政府和相关机构起诉。安利积极回应并最终胜诉。由此,直销模式中多层次销售的合法性得以确立,多层次直销在世界范围内迅速兴盛。

根据相关数据,世界上大多数直销企业采用多层次和团队支付方式。我国直销法律法规出台后,大多数直销企业仍然采用多层次、团队支付方式。雅芳是唯一真正实施单级直销的公司,雅芳在中国市场的表现远不如在全球市场的表现活跃。在这种“集体违规”的情况下,监管部门多年来采取了相对宽容的态度,促进了直销行业的快速发展。然而,大量传销组织和传销分子通过拉人的头,以资本流动代替产业链,以虚拟经济代替实体经济,诉诸所谓的多层次“直销”,严重影响了直销行业的声誉。

因此,直销法规的修订必须重新定义多层次直销,并增加必要的条件,如企业、产品、销售团队、交换和交换制度等。,以便严格区分多层次直销和传销。这样,一旦多层次直销发布,直销行业就不会陷入混乱,从而引领直销行业走上稳定健康的发展道路。

今年8月20日,市场监管总局价格监督竞争局与商务部有关部门在宁波举行了直销行业形势分析和直销监管论坛。会议明确指出,“研究和贯彻修订《禁止传销条例》和《直销管理条例》,是建立和完善长效监管机制的重中之重。”

两个《条例》的修订已正式提上议程。

直销行业是春天还是又一轮漫长的等待?我们将拭目以待。


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